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Referenzgruppentheorem
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Das Referenzgruppentheorem erklärt ähnliches Kaufverhalten aufgrund einer Abhängigkeit einzelner Personen von Bezugsgruppen in ihrem sozialen Umfeld. Zu den Referenzgruppen gehören dabei die Primärgruppen, die Sekundärgruppen und Leitbildgruppen. Zu den Primärgruppen, zu denen eine persönliche Beziehung besteht, zählen die eigene Familie, Freunde, Bekannte oder Kollegen. Sekundärgruppen sind formelle Zusammenschlüsse von Personen, die den gleichen Zweck und gleiche Ziele verfolgen. Dies können Betriebe, Vereine, Verbände oder Religionsgemeinschaften sein. Zu den Leitbildern gehören dann z.B. Sportstars, Sänger, Schauspieler etc.
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