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Stufen innerhalb des Diffusionstheorems
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Im Rahmen des Diffusionstheorems unterscheidet man fünf verschiedene Stufen:
Der Innovator ist am risikofreudigsten und probiert neue Produkte am liebsten direkt aus. Er wird dann oft zum Meinungsführer bzw. zur Referenzperson.
Danach folgt der Frühaufnehmer, der das Produkt unmittelbar nach dem Innovator anwendet.
Die frühe Mehrheit gehört dann zu der Gruppe von Käufern, die das Produkt als erstes kaufen, nachdem es sich nach Markteinführung auf dem Markt durchgesetzt hat und "man es schon kennt".
Die späte Mehrheit dagegen ist eher skeptisch und kauft das Produkt erst, nachdem die frühe Mehrheit es ausgetestet hat, es allgemein bekannt ist und es sich großflächig bewährt hat.
Die Nachzügler sind diejenigen Käufer, die absolut kein Risiko eingehen möchten und das Produkt erst nach eingehender Erprobungszeit und der daraus resultierenden fortwährenden Bewährung kaufen.
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