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Die 6 W`s zur Marktabgrenzung!
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Zur Analyse und Abgrenzung von Märkten muss ein Unternehmen wissen, wer den Markt bildet, d.h. er muss neben Herstellern, Produktion und Warenangebot auch den Verkaufsraum mit geographischen und regionalen Besonderheiten, Infrastruktur und Umfeld berücksichtigen. Die nächste Frage dreht sich darum, was verkauft werden soll, also um das eigentliche Produkt.
Den Zeitpunkt des Kaufs bzw. Verkaufs bestimmt die Frage, wann das Produkt verkauft wird, wobei hier z.B. saisonale Einflüsse berücksichtigt werden müssen.
Wem verkauft wird, wie die Zielgruppe aussieht bestimmen gesellschaftliche und sozio-kulturelle Rahmenbedingungen und die Zusammensetzung der Käuferschicht nach Groß- und Kleinverbrauchern, Jugendlichen oder älteren Menschen usw.
Den Kaufanlaß beantwortet die Frage, warum ein Produkt gekauft wird. Als letztes Kriterium muss die Frage, wie ein Produkt gekauft wird beantwortet werden, d.h. wird sie spontan oder aufgrund vorheriger Erfahrungen usw. gekauft?
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